Timing ist alles – die Erfahrung macht auch Friederike von Rodde bei ihrem Pitch in der Höhle der Löwen. Woran ihr Deal mit Nils Glagau und Tillman Schulz gescheitert ist.
Ihr gehört der erste Pitch: Mit Friederike Freifrau von Rodde beginnt die achte Folge der aktuellen Staffel von „Die Höhle der Löwen“. Die 38-Jährige hat eine biologische Different zu den blauen Kühl-Pads entwickelt, wie sie in vielen Haushalten im Tiefkühlfach schlummern, um bei Bedarf Beulen oder andere Verletzungen zu kühlen.
Zu einem Funding entschließen sich gleich zwei Löwen während der Present: Tillman Schulze und Nils Glagau wollen beide jeweils 30.000 Euro investieren – für je 15 Prozent Firmenanteile. Zustande gekommen ist der Doppel-Deal nach der Present aber nicht.
Kalt-Heat-Pad von DHDL-Gründerin funktioniert mit Seegras
Von Roddes Produkt nennt sich Bio-Therma: Das Kalt-Heat-Pad soll vor allem Kindern bei kleinen Verletzungen helfen: Frierende Finger wärmen, einen Wespenstich kühlen. Ihr USP: Während handelsübliche Kühlpads mit chemischen, zum Teil giftigen Inhaltsstoffen arbeiten, setzt von Roddes biologische Different auf Seegras. Das besitzt kühlende Eigenschaften.
Entwickelt hat von Rodde ihre Seegras-Kühl-Füllung gemeinsam mit einem befreundeten Professor, der Experte für Meeres-Mikrobiologie ist. Das Seegras wird an den Stränden der Ostsee eingesammelt und dann einem umweltfreundlichen Upcycling-Prozess unterzogen, sagt von Rodde.
Um mögliche (Kälte-)Verbrennungen zu vermeiden, kommen die Pads mit bunten Stofftierhüllen, den sogenannten „Tröstis“. Die haben die Kind eines Fuchses, eines Hundes – oder, natürlich, eines Löwen.
Die „Trösties“ stellt von Rodde bei „Herz im Glück“ her: Einer sozialen Nähmanufaktur, die die Unternehmerin 2020 gegründet hat. Dort arbeiten Menschen aus Pakistan, der Ukraine, Syrien, Serbien und Deutschland, die anderswo schwer eine Stelle finden würden. Im vergangenen Jahr habe die Manufaktur 150.000 Euro Umsatz gemacht, sagt von Rodde stolz
Den Löwen bleiben zu viele Fragen offen
Ihre Kühlpads hat dagegen noch niemand gekauft: Die Diplomkauffrau hat Bio-Therma zum Zeitpunkt des Löwen-Pitches weder gegründet, noch ist die Patentierung in Zusammenarbeit mit dem befreundeten Professor abgeschlossen. Der will einen Lizenzvertrag und zehn Prozent Lizenzgebühr an jedem verkauften Seegras-Kühlpad.
Hier steigen die ersten Löwen während der TV-Present aus. Janna Ensthaler und Dagmar Wöhrl haben zu viele offene Fragen: Wann ist die Entwicklung abgeschlossen? Wann wird die Rezeptur patentiert? Carsten Maschmeyer stimmt mit ein: „Du bist eine sehr kreative Frau, aber du brauchst eigentlich quick eine Co-Gründerrolle – das schaffe ich nicht“.
Nils Glagau sagt: „In dein Seegras würde ich alles reininvestieren“
Tillman Schulz und Nils Glagau zeigen sich hin- und hergerissen, sind sowohl von der Vertrieblerin von Rodde, als auch von ihrer nachhaltigen Kühlrezeptur überzeugt. Nils Glagau sagt: „In dein Seegras da würde ich alles rein investieren, weil das kann ein Türöffner für Märkte sein – die haben wir noch gar nicht im Kopf“. Er findet das Produkt „genial“. Beide Investoren kennen sich intestine mit freiverkäuflichen Medizinprodukten aus.
Schulz und Glagau schreckt die „Monsteraufgabe“, die sie in dem Produkt vermuten, nicht so sehr ab, als dass sie das Risiko nicht auf sich nähmen. Zusammen wollen sie jeder 30.000 Euro in das Projekt investieren, für 15 Prozent Firmenanteile. Von Rodde verlässt die Höhle strahlend.
Zustande gekommen ist der Deal am Ende nicht. Was ist schiefgelaufen?
Darum kam der DHDL-Deal mit Bio-Therma doch nicht zustande
Eine Frage des Timings, sagt von Rodde am Telefon. Erstmal ist sie froh, dass sie da struggle: „Das struggle der verrückteste Tag meines Lebens“, sagt die Freifrau – und eine Artwork Feuertaufe für ihre Idee, die auf viel Investoren-Lob gestoßen ist. Bloß: ein „späterer Zeitpunkt in der Produktentwicklung wäre besser gewesen“.
Sie habe bei ihrer Bewerbung für die Present nicht damit gerechnet, nur zwei Monate später vor den Löwen zu stehen. „Man probiert das einfach aus – und glaubt dann gar nicht, dass es geklappt hat“, erzählt von Rodde. So sei ihr nichts anderes übriggeblieben, als mit einem Prototyp zu pitchen.
Nach dem versprochenen Deal hätten Sympathie und Begeisterung zwar gestimmt, sagt von Rodde. Das Downside sei gewesen, dass die Investoren nicht an einen Produktlaunch bis zur Ausstrahlung der Present geglaubt hätten. Die TV-Ausstrahlung ist wegen der hohen Reichweite ein wichtiger Meilenstein für den Launch der DHDL-Produkte. Die Investoren wollten ihr Produkt zu diesem Zeitpunkt verkaufsfertig sehen, sagt von Rodde. In einem Pressestatement heißt es von Tillman Schulz, es sei „aus zeitlichen Gründen leider unmöglich“ gewesen, ihre Investition „in diesem Stadium“ durchzuführen. Beide Investoren bedauern den gescheiterten Deal.
Die Löwen hielten es für nicht umsetzbar – die Gründerin kriegte es dennoch hin
Eine Frage des Timings, additionally – aber auch des Willens. Denn von Rodde ist der Launch bis zur Erstausstrahlung dennoch geglückt – ganz ohne Investoren-Hilfe. Wie hat sie das geschafft? „Ich habe sehr, sehr viel Kraft hineingesteckt, gerade nachdem Löwen gesagt haben, das ist nicht umsetzbar“, sagt von Rodde. Nach dem positiven Suggestions in der Present habe sie für ihr Produkt den Proof of Idea gehabt. Dass die beiden Löwen nicht an ihren straffen Zeitplan geglaubt hätten, habe sie noch weiter angestachelt.
Inzwischen heißt Bio-Therma nun Bio-Thermare – der Webshop ist live, das Patent für die Seegras-Kühlung, das den Investoren ein so großes Anliegen struggle, angemeldet. Die „Trösties“ seien noch einmal angepasst worden, ein Dino und ein Einhorn sind dazugekommen. Die Fertigung übernimmt weiterhin Herz im Glück. Die soziale Nähmanufaktur hat von Rodde in der Zwischenzeit verkauft, um sich auf Bio-Thermare konzentrieren zu können.
Den geplatzten Deal findet sie „schade, aber vielleicht ergibt sich ja nochmal was“, sagt die zweifache Mutter. Wirklich spannend werde es ja jetzt erst.